Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde stößt auf Ihr Unternehmen – sei es durch einen Fachartikel, eine Social-Media-Kampagne oder eine gezielte PR-Maßnahme. Von diesem ersten Kontakt bis zur Entscheidung, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten oder Ihre Produkte sowie Dienstleistungen zu beanspruchen, durchläuft der Interessent eine kleine Reise. Genau hier setzt das Funnel Marketing an: Eine gezielte Strategie, die potenzielle Leads Schritt für Schritt durch den Kommunikationsprozess führt – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur langfristigen Kundenbindung. Der Funnel hilft dabei, das Interesse zu wecken, die richtigen Botschaften zu platzieren und letztlich aus Interessenten Kunden zu machen.

Als PR-Agentur für Innovation und Technologie und aufgrund unserer über 40 Jahre langen Expertise wissen wir, wie essenziell ein durchdachter Funnel ist, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu schaffen. Doch wie funktioniert Funnel Marketing im PR-Bereich genau?

Die Phasen des Funnels – Von der Sichtbarkeit zur Vertrauensbildung

1. Awareness: Sichtbarkeit schaffen

In der ersten Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu generieren und die Marke strategisch zu positionieren. PR-Maßnahmen wie Fachartikel, Thought-Leadership-Kampagnen, Medienplatzierungen und Social-Media-Kommunikation sorgen dafür, dass Ihre Marke in den für Sie relevanten Kanälen präsent ist.

2. Interest: Interesse wecken

Hat ein potenzieller Kunde oder Partner Ihre Marke wahrgenommen, gilt es, ihn durch relevante Inhalte weiter in den Funnel zu ziehen. Whitepapers, Case Studies, Webinare oder gezielte LinkedIn-Kampagnen können dabei helfen, das Interesse zu vertiefen und wertvolle Informationen bereitzustellen.

3. Desire: Vertrauen aufbauen

Jetzt geht es darum, den potenziellen Kunden von der Relevanz Ihrer Marke oder Dienstleistung zu überzeugen. Erfolgsgeschichten, Testimonial-Kampagnen und persönliche Beratungsgespräche können dazu beitragen, eine emotionale Verbindung aufzubauen und den Wunsch zu verstärken, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

4. Action: Entscheidung herbeiführen

Die finale Phase des Funnels führt zur Handlung – sei es ein Vertragsabschluss, eine Kooperation oder eine langfristige Zusammenarbeit. Hier ist es wichtig, den Entscheidungsprozess zu erleichtern, z. B. durch exklusive Angebote, gezielte Follow-ups oder durch das Stärken der Markenpräsenz in vertrauenswürdigen Medien.

5. Bond: Langfristige Beziehungen pflegen

Nach dem ersten Erfolg ist die Arbeit nicht vorbei – im Gegenteil! Nachhaltige Kommunikation sorgt dafür, dass bestehende Kunden zu Markenbotschaftern werden. Kontinuierliche PR-Arbeit, Community-Building und strategische Medienkooperationen helfen, langfristige Verbindungen zu pflegen und eine starke Markenloyalität aufzubauen.

Funnel Marketing als Erfolgsfaktor in der PR

Funnel Marketing im PR-Bereich bedeutet, eine gezielte Strategie aufzubauen, um Marken nachhaltig zu positionieren und Vertrauen bei der Zielgruppe zu schaffen. Statt auf einmalige Werbemaßnahmen zu setzen, begleiten wir bei HBI unsere Kunden auf einer durchdachten Kommunikationsreise – von der ersten Berührung bis zur langfristigen Markenbindung.

Lassen Sie uns gemeinsam den richtigen PR-Funnel für Ihre Marke entwickeln! Kontaktieren Sie uns unter vibes@hbi.de.

Über die Autorin

Elena Sauter

Junior Communication Consultant bei HBI Communication Helga Bailey GmbH

Elena Sauter unterstützt seit 2022 die HBI in den Bereichen der PR- und Marketing-Arbeit.
Als Junior Communication Consultant ist sie unter anderem für die Erstellung von fachbezogenen Beiträgen und die Konzeptionierung von Social-Media-Postings zuständig. Zudem ist Elena an der direkten Kundenbetreuung beteiligt.

Bildquelle: Bild von Mohamed Hassan auf Pixabay