Markenpositionierung: Wie man aus der Masse heraussticht!
Marketing
Posted 01 Aug 2023
In einer Welt, die mit Informationen und Angeboten übersättigt ist, ist es für Unternehmen wichtiger denn je, sich von der Masse abzuheben. . Es ermöglicht den Unternehmen, ihre Einzigartigkeit hervorzuheben und eine emotionale Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen, die sich später auf die geschäftliche Beziehung auswirkt. In diesem Blogbeitrag geht es um die Markenpositionierung und es wird analysiert, wie Unternehmen aus der Masse herausstechen.
Zunächst gilt es zu klären, was unter dem Begriff verstanden wird. Die Markenpositionierung bezieht sich auf die Art und Weise, wie eine Marke im bei den Verbraucher wahrgenommen wird. Es geht darum, eine bestimmte Position im Markt einzunehmen, die das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Durch eine funktionierende Markenpositionierung fällt das Unternehmen auf und die Kunden werden häufiger darauf aufmerksam. Eine erfolgreiche Markenpositionierung schafft eine klare Vorstellung davon, wofür die Marke steht und welche Vorteile sie den Kunden bietet.
Die Markenpositionierung erfordert einen gründlich geplanten Prozess, um die auf das Unternehmen zugeschnittene Botschaft und Identität zu entwickeln, damit die Kundschaft auch das gewollte Bild der Firma hat. Hier sind vier Schritte, die sich Unternehmen bei der Markenpositionierung aneignen sollten:
1. Zielgruppenanalyse: Eine gründliche Analyse der Zielgruppe ist entscheidend, um deren Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen zu verstehen. Je besser man seine Zielgruppe kennt, desto gezielter kann man die Markenpositionierung gestalten und den passenden Content dafür kreieren, um das Interesse der Kunden beizubehalten.
2. Wettbewerbsanalyse: Es ist wichtig, den Wettbewerb im Auge zu behalten und zu wissen, was andere Unternehmen in der Branche machen. Eine differenzierte Positionierung ermöglicht es, sich von Mitbewerbern abzuheben und einzigartig zu sein. Ganz nach: Schwimme nicht mit dem Strom.
3. Einzigartiger Mehrwert: Unternehmen sollten ihren einzigartigen Mehrwert identifizieren, der sie von anderen unterscheidet. Dies könnte ein besonderes Merkmal des Produkts oder eine außergewöhnliche Kundenerfahrung sein. So erhalten die Kunden einen Grund die Firma zu.
4. Kommunikationsstrategie: Eine effektive Kommunikationsstrategie ist entscheidend, um die Markenpositionierung erfolgreich zu vermitteln. Unternehmen sollten über verschiedene Kanäle wie Social Media, Website, Werbung und PR ihre Botschaft konsistent und zielgerichtet kommunizieren. Dabei eignet sich eine PR-Beratende Person die als klarer Wettbewerbsvorteil fungiert und bei Marketingentscheidung eine Stütze ist.
Um aus der Masse herauszustechen, ist es wichtig, eine einzigartige Positionierung zu entwickeln. Hier sind einige Ansätze, die Unternehmen dabei helfen können:
Nischenfokus: Anstatt zu versuchen, für jeden attraktiv zu sein, können Unternehmen eine spezifische Nische ansprechen. Durch die Konzentration auf eine bestimmte Zielgruppe oder ein bestimmtes Problem können sie sich als Experten positionieren und eine starke Verbindung zu ihren Kunden aufbauen.
1. Innovation: Durch ständige Innovation und die Einführung neuer Ideen und Produkte können Unternehmen ihre Markenpositionierung stärken. Kunden sind oft auf der Suche nach Neuem und Innovativem, und Unternehmen, die diesen Bedarf erfüllen, haben eine größere Chance, aus der Masse herauszustechen. Hierbei eignet sich die neusten Trends zu beobachten und in die künftigen Konzepte miteinzubeziehen.
2. Storytelling: Eine starke Markenpositionierung wird durch eine überzeugende Geschichte unterstützt. Unternehmen sollten ihre Markenbotschaft in einer Weise kommunizieren, die eine emotionale Verbindung zu den Kunden herstellt. Umso persönlicher man nach außen auftritt, umso persönlicher werden die Beziehungen zu den Kunden. Es ist von Vorteil alltägliche Geschichten und Bilder preiszugeben, damit der Kunde Gesichter zu der Firma erhält und dadurch einen Bezug aufbauen kann. Geschichten können helfen, die Identität der Marke zu formen und ihre Einzigartigkeit hervorzuheben.
3. Kundenerlebnis: Ein außergewöhnliches Kundenerlebnis kann dazu beitragen, eine starke Markenpositionierung aufzubauen. Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, den Kundenwert zu steigern und unvergessliche Erlebnisse zu bieten, die positive Mundpropaganda generieren. So gerät man nicht so leicht in Vergessenheit!
4. Authentizität: Eine authentische Markenpositionierung ist entscheidend, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Unternehmen sollten ihre Werte und Versprechen authentisch leben und sich nicht auf oberflächliche Marketingtaktiken verlassen. Green- und Pinkwashing betreiben viele Kunden und wirken dadurch unauthentisch. Mehr dazu in unserem Blogbeitrag über Rainbow-Washing.
Die Kunst der Markenpositionierung erfordert eine sorgfältige Analyse, Planung und Umsetzung. Indem Unternehmen ihre Einzigartigkeit betonen und eine klare Botschaft vermitteln, können sie aus der Masse herausstechen und eine starke Bindung zu ihren Kunden aufbauen. Hierbei sind ebenfalls unterschiedliche Marketingstrategie essenziell, um überhaupt auf den Radar zu erscheinen. Eine erfolgreiche Markenpositionierung ist ein langfristiger Prozess, der kontinuierliche Anpassungen und eine enge Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Zielgruppe erfordert. Indem Unternehmen diese Prinzipien beherzigen, können sie ihre Markenbekanntheit steigern und nachhaltigen Erfolg erzielen.
Gerne unterstützen wir sie dabei, ihre Ziele zu erreichen und ihre Markenpositionierung zu erschaffen und weiter auszubauen.
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Communication Advisor bei HBI Communication Helga Bailey GmbH
Annika Müller unterstützt seit 2022 die HBI in den Bereichen der PR- und Marketing-Arbeit.
Als Communication Advisor ist sie unter anderem für die Erstellung von fachbezogenen Beiträgen & die Konzeptionierung von Social-Media-Postings zuständig.
Zudem ist Annika an der direkten Kundenbetreuung beteiligt.
